在当今武汉POS机市场，所有的刚入行不久的业务员都有一种现在单子很难跟下来的感觉，商户还是原来的商户，为什么跟半年前的市场完全不一样了呢，为什么现在的客户明明是需要POS机，但是却总是犹豫不定呢，让武汉专业办理POS机的小陈为大家讲解一下武汉商户的真实想法。

      相比一年前比较单一的POS机市场来说，现在的武汉市场可以说是非常乱的，一个在银联比较有权威的人来视察武汉市场，临走的时候就说了一句：武汉的POS机市场太乱了，不管是价格还是品牌，竞争太大，似乎已经到了无法监管的地步了。

      一年前的商户想法很简单：我需要一个可以刷储蓄卡和信用卡的POS机，而有那么几家可以办理，价格也比较统一（统一高或者低），想办理的话，就只有找这么几家，也没什么怨言。但是随着越来越多的第三方进入武汉市场，不同的业务员推出的不同品牌的机器，同样能满足商户的需求，甚至会比之前的功能还要强大，价格还是一个比一个低，那么这时候商户的心里就在打鼓了----为什么有的价格那么高，有的却那么低呢，这其中的水是否很深呢，谁讲的才是真的呢。

      其实对客户来说，需要的仅仅是需要一个可以正常刷卡的工具，安全到账就可以了。初装的费用其实并不是那么的重要，主要是怕自己像傻子一样被人骗了而已，所以这时候一些大的品牌就比较占优势了：汇付天下、随行付、拉卡拉、盛付通、杉德等。

      当然这只是对一部分人来说，还有一部分人就是比较在意初装的费用，认为同样是可以刷卡的，为什么你的就比别人贵，这类商户只有慢慢的跟他们讲优势和售后服务了。

      武汉办理POS机的小陈以为，商户决定了市场，市场也左右着商户，两者是相辅相成的，最好的就是商户和市场保持一个平衡度。